9 Trucos de mercadólogos por los cuales nos descontrolamos y compramos cualquier cosa


9 Trucos de mercadólogos por los cuales nos descontrolamos y compramos cualquier cosa

No¬†es¬†raro cuando dos personas con el¬†mismo nivel de¬†ingresos gestionan de¬†manera muy diferente su¬†dinero. ¬ŅA qu√© se¬†debe que uno de¬†ellos pueda ahorrar y¬†al¬†mismo tiempo conservar un¬†nivel de¬†vida de¬†calidad, mientras que el¬†otro tiene que sobrevivir hasta el¬†siguiente salario? Nosotros creemos que una de¬†las soluciones est√° en¬†conocer los enga√Īos de¬†la¬†mercadotecnia y¬†la¬†habilidad para no¬†caer en¬†ellos.

Genial.guru está seguro de que poner en orden tus propias finanzas es más sencillo cuando conoces los anzuelos de la mercadotecnia en los cuales una y otra vez caemos en el océano del mercado de consumidores. Te presentaremos 9 de ellos.

1. Publicidad contextual en las redes sociales

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Las versiones móviles de la red social Facebook tienen acceso a los micrófonos de los teléfonos y ellos pueden escuchar nuestras conversaciones en un modo de espera incluso con la pantalla apagada. Este truco se utiliza para la publicidad contextual.

Por ejemplo, supongamos que la¬†noche anterior, en¬†tu¬†familia estuvieron discutiendo sobre la¬†compra de¬†un¬†departamento en¬†otra zona de¬†la¬†ciudad¬†y, a¬†la¬†ma√Īana del d√≠a siguiente, sus p√°ginas en¬†las redes sociales est√°n llenas de¬†todo tipo de¬†propuestas sobre la¬†venta de¬†bienes inmuebles en¬†el¬†lugar deseado. Las compa√Ī√≠as de¬†tal manera intentan determinar de¬†antemano nuestras decisiones y¬†empujarnos a¬†comprar.

2. En conjunto con un artículo barato, compramos uno costoso

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Muchos fabricantes atraen a¬†los clientes con art√≠culos populares que se¬†pueden adquirir por una peque√Īa cantidad. Pero si¬†quieres comprar otro art√≠culo, por ejemplo, seleccionar un¬†conjunto, entonces notar√°s que valen mucho m√°s caro. Digamos que has encontrado unas bonitas bragas femeninas por 10¬†USD, pero se¬†impone la¬†compra de¬†un¬†sujetador: no¬†entraste en¬†vano a¬†la¬†tienda, ¬Ņcierto? Pero te¬†va¬†a¬†costar 70¬†USD extra.

O un método que frecuentemente se aplica en las ventas por Internet. Te enteraste de un mini taller de estilo, en el cual desde hace tiempo habías estado interesada y además es gratis. Pero solo obtendrás las primeras tres clases gratis. El curso subsiguiente, en el cual descubrirás todo lo necesario, te costará una considerable suma. Asimismo, la empresa ya tiene tus datos y ahora comenzará a hostigarte con publicidad de todos sus recursos.

3. Promoci√≥n ‚Äúun¬†art√≠culo por persona‚ÄĚ

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Este truco se¬†utiliza en¬†muchos supermercados. Tal restricci√≥n de¬†compra atrae perfectamente la¬†atenci√≥n de¬†los clientes y¬†en¬†ocasiones incluso causa un¬†frenes√≠ alrededor de¬†las ventas de¬†uno u¬†otro producto. Cuando expl√≠citamente se¬†le¬†afirma a¬†un¬†comprador que tal art√≠culo no¬†puede ser vendido en¬†m√°s de¬†dos piezas por persona, este comienza a¬†percibirlo como √ļnico, deseado e¬†intentar√° conseguirlo. Frecuentemente, en¬†tales promociones participan art√≠culos que simplemente llevan mucho tiempo en¬†el¬†almac√©n y¬†necesitan ser vendidos lo¬†m√°s pronto.

4. La regla de acomodar la mercancía

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Cuando los art√≠culos se¬†encuentran ordenados en¬†pir√°mides y¬†se¬†adornan con precios claros, se¬†estimulan las ventas. El¬†comprador percibe esto como una oferta y¬†se¬†apresura por aprovechar las ‚Äúbeneficiosas‚ÄĚ propuestas. Tal jugada frecuentemente se¬†utiliza en¬†productos vencidos, por eso no¬†estar√≠a de¬†m√°s verificar su¬†fecha de¬†caducidad.

5. Divertidas etiquetas de precio

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Los grandes y brillantes carteles en los mostradores y las divertidas imágenes en las etiquetas de los precios son capaces de aumentar las ventas. Tal truco repercute en nuestras emociones y no estamos listos para dejar pasar aquello que nos genera una carga positiva. Como resultado, el comprador no puede permanecer indiferente y se apresura por adquirir el artículo que le ha gustado, ya que el proceso de las compras está vinculado fuertemente con las emociones.

6. Si¬†al¬†principio compramos algo saludable, entonces despu√©s estamos listos para adquirir algo m√°s da√Īino

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Frecuentemente, en¬†la¬†entrada de¬†los supermercados, el¬†comprador se¬†encuentra con productos beneficiosos: verduras, frutas y¬†productos l√°cteos. Esto no¬†est√° hecho as√≠ por casualidad: entre m√°s dinero gaste una persona en¬†ellos, m√°s fuerte se¬†percibe el¬†‚Äúderecho leg√≠timo‚ÄĚ de¬†comprar algo sabroso pero no¬†muy saludable. Esta es¬†la¬†estrategia de¬†la¬†compensaci√≥n, la¬†cual se¬†define como una ‚Äúrecompensa‚ÄĚ, con la¬†cual la¬†persona se¬†premia por haber realizado una correcta elecci√≥n. Y¬†como resultado, los productos menos beneficiosos pueden comerse una parte considerable de¬†nuestro presupuesto mensual.

7. Los anuncios sobre liquidación de artículos aumentan las ventas

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Frecuentemente, nos topamos con anuncios sobre rebajas finales con motivo del cierre de la tienda. Nosotros tendemos a pensar que ahí seguramente podremos comprar algo por un accesible precio. Si para nosotros la prioridad es la cuestión del precio y las demás características son de menor importancia, entonces, posiblemente, valga la pena aprovechar la propuesta. Pero si la cuestión del precio no es primordial, entonces, quizás, no vale la pena apresurarnos, ya que frecuentemente así es cómo intentan vender artículos poco populares.

8. Creación de una sensación de deficiencia

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Para los mercadólogos son bien conocidas las debilidades humanas y puntos de presión, por eso, al dirigirse a un comprador potencial, muchos de ellos hablan sobre alguna de nuestras deficiencias personales. Esto puede referirse a formas de apariencia o física, la relación con los hijos o cónyuge, debilidades culinarias, nivel de manejo de un idioma extranjero, entre otros. Lo principal es distinguir muy bien el flujo de los mensajes que realmente son pertinentes para nosotros y no caer en la manipulación.

9. Dinero a tu cuenta como regalo

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Muchas de¬†las tiendas en¬†internet, durante las ventas de¬†rebaja o¬†en¬†v√≠spera del d√≠a de¬†cumplea√Īos de¬†un¬†cliente, le¬†regalan un¬†cup√≥n que puede utilizar para comprar en¬†la¬†tienda. La¬†esencia de¬†este truco radica en¬†que tal cup√≥n tiene una fecha de¬†vencimiento bastante limitada, lo¬†que desencadena en¬†nosotros una sensaci√≥n de¬†urgencia. Al¬†temer que el¬†regalo expire, hacemos compras impulsivas.

¬ŅAlguna vez has ca√≠do en¬†estas trampas? ¬ŅQu√© trucos de¬†mercadotecnia que te¬†hacen gastar m√°s dinero has notado?

Imagen de portada Depositphotos / bodnarphoto, Depositphotos / teamtime